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Jun 12, 2023

Der Chef der Werbeplattform erklärt: „Die Rezession ist bereits da“, daher müssen Marken einen „Engel“ finden.

Während Ökonomen darüber diskutieren, wie düster die wirtschaftlichen Gewitterwolken über uns hängen

Während Ökonomen darüber diskutieren, wie düster die wirtschaftlichen Gewitterwolken über uns werden könnten, erklärte ein Werbefachmann, dass die Rezession „bereits da“ sei.

Julian Peterson, APAC-Geschäftsführer der Native-Ad-Plattform Dianomi, sagte am Donnerstag auf dem Mumbrella Finance Marketing Summit, dass der Hurrikan Land erreicht habe, nachdem er sich im vergangenen Jahr zusammengebraut habe.

„Infolgedessen werden die Marketingbudgets gekürzt“, sagte Peterson. „Wie bekommt man für das gleiche Geld mehr und wird besser?“

Er leitete eine Gruppe von Nachrichtenverlegern, zu der auch James Daggar-Nickson, Redaktionsleiter von AFR Insights bei der Australian Financial Review, gehörte, der besorgten Marken vorschlug, einfach nach einem Engel zu suchen.

Das heißt, ein Medienunternehmen mit einer bestimmten engelsgleichen Qualität, die dazu beitragen kann, ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis zu gewährleisten.

„Wenn Sie sich in einer Zeit wirtschaftlicher Schwierigkeiten befinden, die Unternehmensbudgets und Marketingbudgets knapp sind, die Haushaltsbudgets knapp sind, möchten Sie sicher sein, dass Sie die Effektivität jedes ausgegebenen Dollars maximieren“, sagte Daggar-Nickson.

„Der Gedanke, mit einer vertrauenswürdigen, glaubwürdigen und authentischen Verlagsmarke zusammenarbeiten zu können, wird umso wichtiger.“

„Die Person, die Sie erreichen möchten, vertraut darauf und dann ergibt sich ein Halo-Effekt für Sie, Ihre Marke und das, was Sie erreichen möchten.“

Wenn die guten Zeiten anbrechen, seien lockerere Marketingstrategien, die eine Art „Scattergun-Ansatz“ verfolgen, um eine Botschaft zu verbreiten, leicht zu rechtfertigen, sagte er.

Aber wenn Budgets unter die Lupe genommen werden, kann ein vertrauenswürdiger Verlag laut Daggar-Nickson gezielte und engagierte Zielgruppen erreichen.

Diese Meinung teilte James Chambers, Vizepräsident für Werbung und Vertrieb bei BBC Studios, der sagte, Reichweite sei in der modernen Welt „unkompliziert und billig“.

Doch die „Gesamteffektivität“ kann leicht verloren gehen, insbesondere wenn sich potenzielle Verbraucher unter finanziellem Druck aus dem Markt zurückziehen.

„Es obliegt [Vermarktern], mit ihren Agenturen und ihren Agenturen mit den Verlagen zu sprechen, um herauszufinden, wem ihr Publikum vertraut und mit wem sie interagieren“, sagte Chambers.

James Daggar-Nickson.

Er vertrat außerdem den Wert und die Effektivität des allgemeinen Markenaufbaus, wenn es nicht so viele Direktversuche für Verbraucherkonvertierungen gibt.

Wenn jemand einen Kauf tätigt, kaufen 62 % der Verbraucher letztendlich bei der Marke, die sie zu Beginn der Customer Journey im Sinn hatten, betonte er.

„Da gibt es viel Wert, vor allem wenn man an die Erholung und die Möglichkeit denkt, Marktanteile zu erobern, wenn mehr Menschen auf den Markt zurückkehren.“

Vor diesem Hintergrund präsentierte Daggar-Nickson eine aktuelle Fallstudie eines Nine-Kunden – oder „Partner“, wie das Medienimperium ihn nennt –, der kein bestimmtes finanzielles Ziel vor Augen hatte.

„Letztes Jahr vor der Buschfeuersaison produzierte NRMA einen erstaunlichen Dokumentarfilm, der die verschiedenen Probleme im Zusammenhang mit Buschbränden hervorhob, und dann kamen sie zu Nine, um dabei zu helfen, die Botschaft zu verstärken“, sagte er.

„Es ging nicht nur darum, Menschen dazu zu bringen, sich bei NRMA anzumelden, sondern vielmehr darum, ihre Marke in einem Bereich des Vertrauens und der Autorität zu positionieren.

„Nine war in der Lage, Spots für Today, die 18-Uhr-Nachrichten, anzubieten, Brooke Boney von Today gab eine große Einführung bei einer Veranstaltung zur Hauptsendezeit, es gab Radiospots, es gab Spots im Verlagswesen … es ging über einen längeren Zeitraum.“

„Am Ende haben Sie diesen enormen Anstieg der Freiwilligen gesehen, die sich für die ländliche Feuerwehr und den staatlichen Notdienst angemeldet haben … Bewusstsein für Probleme im Zusammenhang mit dem Klimawandel.“

„Das Ergebnis war nicht nur, dass NRMA mehr Kundenprämien verbuchte, sondern auch, dass das Unternehmen an einem Punkt im Markt positioniert wurde, an dem es sein wollte.“

Shannon Molloy ist Mumbrellas Herausgeberin. Er trat im Mai 2023 bei.

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